СПЕЦПРОЄКТ

Від одного готелю
до мережі з
4 проєктів:

як Green Rest будує масштабований бізнес у Карпатах

СПЕЦПРОЄКТ

Від одного готелю до мережі з 4 проєктів: як Green Rest будує масштабований бізнес у Карпатах

Карпатський туристичний ринок переживає новий етап розвитку. Зростає внутрішній туризм, регіон поступово формує сучасну курортну інфраструктуру. На цьому тлі девелопери дедалі частіше дивляться на готельну нерухомість не як на окремі об’єкти, а як на довгостроковий бізнес.

Саме таку стратегію обрала компанія Green Rest. Її засновники планують створити в Карпатах мережу готельних комплексів із різними форматами відпочинку. Загальний обсяг інвестицій у чотири проєкти оцінюється приблизно у $70 млн. У результаті мережа може налічувати близько 500 номерів із загальною площею приблизно 50 000 кв. м. Реалізацію всіх об’єктів розраховано на період до п’яти років.

За словами співвласника Green Rest

Сергія Ратушного молодшого, ідея полягає не просто у будівництві готелів, а у створенні керованої системи з єдиними стандартами сервісу, управління і фінансової моделі.

Перший об’єкт, як точка опори: Green Rest Family

Першим елементом цієї мережі стане п’ятизірковий комплекс Green Rest Family у Нижній Рожанці неподалік Славсько. Саме на ньому команда планує відпрацювати операційну модель майбутньої мережі.

Готель розташований на ділянці площею 1,3 га біля річки. Загальна площа комплексу становить 10 000 кв. м, із яких приблизно 5 500 кв. м припадає на інфраструктуру і близько 4 500 кв. м — на номерний фонд. У готелі буде 136 номерів різних форматів площею від 24 до 75 кв. м, а також двоповерхові шале.

Окремо передбачено pet-friendly крило на десять номерів для гостей із домашніми тваринами, а також чотири інклюзивні номери для маломобільних груп.

Інфраструктура комплексу включатиме два ресторани, SPA-зону з басейнами, хамамом і саунами, дитячі та спортивні зони, банкетні та конференц-простори. Готель позиціонується, як місце для «escape-відпочинку» — спокійного перебування в горах, віддаленого від шумних туристичних центрів.

Наразі будівництво перебуває на завершальній стадії: каркас будівлі вже зведений, встановлюються вікна, тривають внутрішні роботи та благоустрій території. Технічне відкриття планується восени 2026 року, після чого готель почне повноцінну роботу.

Чотири формати — чотири сегменти попиту

Green Rest планує розвивати мережу відразу у декількох форматах — Family, Home, Medical та Business, — орієнтованих на різні категорії гостей.

«Кожен із готелів розрахований на свого клієнта. Ми вивчили попит, аудиторію і увійшли в мережу, щоб запропонувати різний формат відпочинку», – каже Сергій Ратушний молодший.

Green Rest Family розрахований насамперед на сімейний відпочинок із повноцінною інфраструктурою для дітей і дорослих.

Формат Green Rest Home передбачає апартаментне проживання. Номери матимуть кухонні зони, що дозволить гостям самостійно готувати. При цьому в комплексі залишиться базова інфраструктура — ресторан, невелика SPA-зона, а також комерційні приміщення, зокрема, продуктовий магазин.

Green Rest Medical орієнтуватиметься на оздоровлення та відновлення. У таких готелях планують запускати wellness- та реабілітаційні програми з довшим терміном проживання гостей.

Окремий формат — Green Rest Business. Це п’ятизірковий комплекс із акцентом на діловий туризм і події. У ньому передбачено великий конференц-простір на понад 350 осіб, коворкінг-зони та розвинену інфраструктуру для бізнес-заходів. «В Україні взагалі небагато готелів, які передбачають таку кількість місць у конференц-просторах. Тому ми акцентували на цьому увагу. Коворкінг, додаткову велику інфраструктуру, СПА-зони, тури для відпочинку і також казино, як окремий бізнес, там теж буде присутнє», – розповідає Сергій.

На думку CEO керуючої компанії мережі Сніжани Салибекової, найбільший потенціал сьогодні має напрям Medical/Wellness. Попит на відновлення і профілактику здоров’я стабільно зростає, а природні умови Карпат дозволяють формувати довші програми перебування гостей і стабільніше завантаження готелів.

Сніжана Салибекова,

CEO керуючої компанії мережі Green Rest

Масштабування без втрати контролю: керуюча компанія як ядро

Ключову роль у моделі Green Rest відіграє власна керуюча компанія. Саме вона має забезпечити стабільну роботу готелів і зберегти єдині стандарти сервісу в усій майбутній мережі. Для інвестора це означає, що участь у проєкті взагалі не потребує операційного контролю — усі ці функції бере на себе команда управління, яка почала формуватися ще до відкриття першого об’єкта.

За словами CEO керуючої компанії Green Rest Сніжани Салибекової, централізоване управління є необхідною умовою для масштабування готельного бізнесу.

«При масштабуванні мережі до 3-4 об’єктів операційні витрати на один готель можуть знижуватися приблизно на 10-15%. Це відбувається за рахунок централізації ключових функцій — маркетингу, продажів, revenue management, HR та IT-систем. Частина управлінських витрат переноситься на рівень керуючої компанії, що дозволяє оптимізувати структуру витрат кожного окремого об’єкта», — пояснює вона.

Додатковий ефект дає централізована система закупівель. Об’єднання потреб декількох готелів дозволяє отримувати вигідніші умови від постачальників. Орієнтовна економія може становити 8–12% на продуктах і напоях, 12–18% - на текстилі, 10–15% - на засобах хаускіпінгу, до 15% - на обладнанні та до 20% - на маркетингових бюджетах.

У результаті мережевість створює синергію між об’єктами: знижується собівартість операцій, підвищується завантаженість і формується спільна база гостей. А керуюча компанія стає центром, який об’єднує всі операційні процеси мережі: від маркетингу і роботи з гостями до фінансової звітності та управління доходами.

У Green Rest планують, що керуватимуть готелями близько 20 спеціалістів, які відповідатимуть за стратегічні напрями — маркетинг, продажі, цифрові системи управління, фінанси та HR. Безпосередньо для роботи готелю в Нижній Рожанці формуватиметься команда приблизно з 77 співробітників, які забезпечуватимуть щоденну роботу комплексу.

Саме така модель дозволяє масштабувати бізнес без втрати контролю: кожен новий готель підключається до вже сформованої системи управління, а ключові процеси залишаються централізованими. Це спрощує запуск нових об’єктів і водночас дозволяє підтримувати однакову якість сервісу в усій мережі.

Модель 10/90: чому девелопер залишає частину номерів за собою

Green Rest працює за класичною для інвест-готелів моделлю: інвестор купує номер і передає його в управління керуючій компанії. Чистий прибуток розподіляється у пропорції 75% інвесторам і 25% керуючій компанії. При цьому девелопер залишає приблизно 10% номерного фонду у власності. За словами Сергія Ратушного, це робиться для того, щоб вирівняти інтереси компанії та інвесторів.

«Відкриття проєкту – це тільки початок нашого шляху. Ми граємо в довгу. Одна справа - збудувати, а інша – цим усім керувати. Щоб якісно керувати, треба якісно побудувати, зробити ефективними всі комунікації, які прокладаються, використати якісні матеріали, які краще і довше експлуатуються. Тому, щоб показати, що ми з інвесторами пливемо в одному човні, ми, як девелопер, залишаємо певний відсоток площі собі. Для того, щоб контролювати потік грошей, завантаженості, контролювати фінансову модель, за якою йдемо», – пояснює Ратушний.

Фактично девелопер стає співінвестором проєкту і зацікавлений у тому, щоб готель працював максимально ефективно. Адже доходи компанії так само залежать від прибутковості об’єкта.

Розвиток Goro і регіону

Важливим чинником для розвитку готельної мережі є формування нового туристичного кластеру навколо курорту Goro Mountain Resort.

Green Rest почав реалізовувати проєкт у Нижній Рожанці ще до офіційного оголошення будівництва курорту. «Коли зайшли Goro, наша концепція трішки змінилася. Ми врахували додатковий потік туристів і вирішили створювати мережевий формат. Тому що масштаби Goro потребують чималої кількості додаткових готелів. Окрім їх власних. І ми пропонуємо формат від’єднаного escape-відпочинку недалеко від Goro. Із 5-зірковим сервісом, трансфером на підйомники, але в тиші і без шуму», — додає Сергій.

Сьогодні відстань від першого готелю компанії до Goro становить 12 км, а нові об’єкти у Волосянці планують будувати вже за 1,5 км від майбутніх підйомників.

За оцінками девелопера, для повноцінного розвитку курорту регіону знадобиться близько 50–70 готелів різних форматів. Це створює великий потенціал для нових інвестиційних проєктів.

Що для інвестора означає «масштабований бізнес» у готельній нерухомості

У Green Rest підкреслюють, що розглядають готельний девелопмент, як довгостроковий бізнес. Середня дохідність для інвестора в першому проєкті оцінюється приблизно на рівні 9–10% річних із потенційною окупністю до десяти років.

Крім того, девелопер прогнозує потенціал капіталізації — зростання вартості номерів у міру розвитку регіону. Якщо сьогодні середня ціна становить близько $3 500–3 600 за кв. м, то після запуску комплексу вона може зрости до $4 200.

Саме поєднання девелопменту, управління і мережевої моделі дозволяє розглядати Green Rest не просто як готельний проєкт, а як масштабовану систему. Для інвестора це означає прогнозованішу економіку і менші операційні ризики — адже успіх проєкту залежить не лише від одного об’єкта, а від усієї екосистеми мережі.

Дивіться інтерв’ю з Сергієм Ратушним молодшим на ютуб-каналі «Мінфін», у якому він детально розповів про інвестиційний проєкт Green Rest у Нижній Рожанці та розвиток готельної інфраструктури у Славському регіоні:

Приєднуйтесь до нас в соц. мережах

Валюта

Фінанси

Курс валют в обмінниках

Депозитний калькулятор

Банківські картки

Банки України

Народний рейтинг банків

Копіювання і розміщення матеріалів на інших сайтах дозволяється тільки з гіперпосиланням виду: www.minfin.com.ua

Матеріали з позначками “Р”, “Новини партнерів”, “Актуально”, “Спецпроект”, “Новини компаній”, “Промо”- це реклама, в розумінні, визначеному Законом України “Про рекламу”. За зміст реклами відповідальність несе рекламодавець.

Інформація на даній сторінці не є рекламою банківських послуг. Верифіковану банком інформацію про продукти та послуги можна подивитись на офіційному сайті відповідного банку.

Телефон: (044) 392-47-40

Дзвінок в межах території України з усіх номерів операторів мобільного та міського зв'язку за тарифами операторів

Графік роботи: понеділок - п'ятниця з 09:00 до 18:00

Юридична адреса: Україна, Київ, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 поверх

Про Minfin.com.ua

Політика конфіденційності

Редакційна політика

Спецпроєкти