СПЕЦПРОЄКТ

Від одного готелю
до мережі з
4 проєктів:

як Green Rest будує масштабований бізнес у Карпатах

СПЕЦПРОЕКТ

От одного отеля до сети из 4 проектов: как Green Rest строит масштабируемый бизнес в Карпатах

Карпатский туристический рынок переживает новый этап развития. Растет внутренний туризм, регион постепенно формирует современную курортную инфраструктуру. На этом фоне девелоперы все чаще смотрят на гостиничную недвижимость не как на отдельные объекты, а как на долгосрочный бизнес.

Именно такую стратегию выбрала компания Green Rest. Ее основатели планируют создать в Карпатах сеть гостиничных комплексов с разными форматами отдыха. Общий объем инвестиций в четыре проекта оценивается примерно в $70 млн. В итоге сеть может насчитывать около 500 номеров с общей площадью около 50 000 кв. м. Реализация всех объектов рассчитана на период до пяти лет.

По словам совладельца Green Rest Сергея Ратушного младшего, идея заключается не просто в строительстве гостиниц, а в создании управляемой системы с едиными стандартами сервиса, управления и финансовой модели.

Первый объект, как точка опоры: Green Rest Family

Первым элементом этой сети станет пятизвездочный комплекс Green Rest Family в Нижней Рожанке неподалеку от Славско. На нем команда планирует отработать операционную модель будущей сети.

Отель расположен на участке площадью 1,3 га возле реки. Общая площадь комплекса составляет 10 000 кв. м, из которых примерно 5 500 кв. м приходится на инфраструктуру и около 4 500 кв. м – на номерной фонд. В отеле будет 136 номеров разных форматов площадью от 24 до 75 кв. м, а также двухэтажные шале.

Отдельно предусмотрено pet-friendly крыло на десять номеров для гостей с домашними животными, а также четыре инклюзивных номера для маломобильных групп.

Инфраструктура комплекса будет включать в себя два ресторана, SPA-зону с бассейнами, хамамом и саунами, детские и спортивные зоны, банкетные и конференц-пространства. Отель позиционируется, как место для «escape-отдыха» — спокойного пребывания в горах, отдаленного от шумных туристических центров.

Сейчас строительство находится на завершающей стадии: каркас здания уже построен, устанавливаются окна, продолжаются внутренние работы и благоустройство территории. Техническое открытие планируется осенью 2026 года, после чего гостиница начнет полноценно работать.

Четыре формата — четыре сегмента спроса

Green Rest планирует развивать сеть сразу в нескольких форматах – Family, Home, Medical и Business, – ориентированных на разные категории гостей.

«Каждая из гостиниц рассчитана на своего клиента. Мы изучили спрос, аудиторию и вошли в сеть, чтобы предложить разный формат отдыха», – говорит Сергей Ратушный младший.

Green Rest Family рассчитан в первую очередь на семейный отдых с полноценной инфраструктурой для детей и взрослых.

Формат Green Rest Home подразумевает апартаментное проживание. В номерах будут кухонные зоны, что позволит гостям самостоятельно готовить. При этом в комплексе останется базовая инфраструктура – ресторан, небольшая SPA-зона, а также коммерческие помещения, в частности, продуктовый магазин.

Green Rest Medical будет ориентироваться на оздоровление и восстановление. В таких отелях планируется запускать wellness- и реабилитационные программы с более длительным сроком проживания гостей.

Отдельный формат – Green Rest Business. Это пятизвездочный комплекс с акцентом на деловой туризм и события. В нем предусмотрены большое конференц-пространство на более чем 350 человек, коворкинг-зоны и развитая инфраструктура для бизнес-мероприятий. «В Украине вообще немного гостиниц, которые предусматривают такое количество мест в конференц-пространствах. Поэтому мы акцентировали внимание на этом. Коворкинг, дополнительную обширную инфраструктуру, СПА-зоны, туры для отдыха и также казино, как отдельный бизнес, там тоже будет присутствовать», – рассказывает Сергей.

По мнению CEO управляющей компании сети Снежаны Салибековой, самый большой потенциал сегодня у направления Medical/Wellness. Спрос на восстановление и профилактику здоровья стабильно растет, а природные условия Карпат позволяют формировать более длительные программы пребывания гостей и более стабильную загрузку отелей.

Снежана Салибекова,

CEO управляющей компании сети Green Rest

Масштабирование без потери контроля: управляющая компания, как ядро

Ключевую роль в модели Green Rest играет собственная управляющая компания. Именно она должна обеспечить стабильную работу гостиниц и сохранить единые стандарты сервиса во всей будущей сети. Для инвестора это означает, что участие в проекте вообще не требует операционного контроля — все эти функции берет на себя команда управления, которая начала формироваться еще до открытия первого объекта.

По словам CEO управляющей компании Green Rest Снежаны Салибековой, централизованное управление является необходимым условием для масштабирования гостиничного бизнеса.

«При масштабировании сети до 3-4 объектов операционные расходы на отель могут снижаться примерно на 10-15%. Это происходит за счет централизации ключевых функций – маркетинга, продаж, revenue management, HR и IT-систем. Часть управленческих расходов переносятся на уровень управляющей компании, что позволяет оптимизировать структуру расходов каждого отдельного объекта», – объясняет она.

Дополнительный эффект оказывает централизованная система закупок. Объединение потребностей нескольких гостиниц позволяет получать более выгодные условия от поставщиков. Ориентировочная экономия может составлять 8–12% на продуктах и напитках, 12–18% – на текстиле, 10–15% – на средствах хаускипинга, до 15% – на оборудовании и до 20% – на маркетинговых бюджетах.

В итоге сетевость создает синергию между объектами: снижается себестоимость сделок, повышается загруженность и формируется общая база гостей. А управляющая компания становится центром, объединяющим все операционные процессы сети: от маркетинга и работы с гостями до финансовой отчетности и управления доходами.

В Green Rest планируют, что управлять гостиницами будут около 20 специалистов, которые будут отвечать за стратегические направления – маркетинг, продажи, цифровые системы управления, финансы и HR. Непосредственно для работы отеля в Нижней Рожанке будет формироваться команда приблизительно из 77 сотрудников, которые будут обеспечивать ежедневную работу комплекса.

Именно такая модель позволяет масштабировать бизнес без потери контроля: каждый новый отель подключается к уже сложившейся системе управления, а ключевые процессы остаются централизованными. Это упрощает запуск новых объектов и одновременно позволяет поддерживать одинаковое качество сервиса по всей сети.

Модель 10/90: почему девелопер оставляет часть номеров за собой

Green Rest работает по классической для инвест-отелей модели: инвестор покупает номер и передает его под руководство управляющей компании. Чистая прибыль распределяется по пропорции 75% инвесторам и 25% управляющей компании. При этом девелопер оставляет около 10% номерного фонда в собственности. По словам Сергея Ратушного, это делается для того, чтобы уравнять интересы компании и инвесторов.

«Открытие проекта – это только начало нашего пути. Мы играем в долгую. Одно дело – построить, а другое – этим всем управлять. Чтобы качественно управлять, нужно качественно построить, сделать эффективными все прокладываемые коммуникации, использовать качественные материалы, которые лучше и дольше эксплуатируются. Поэтому, чтобы показать, что мы с инвесторами плывем в одной лодке, мы, как девелопер, оставляем определенный процент площади себе. Для того, чтобы контролировать поток денег, загруженности, контролировать финансовую модель, по которой идем», – объясняет Ратушный.

По факту девелопер становится соинвестором проекта и заинтересован в том, чтобы гостиница работала максимально эффективно. Ведь доходы компании также зависят от прибыльности объекта.

Развитие Goro и региона

Важным фактором для развития гостиничной сети является формирование нового туристического кластера вокруг курорта Goro Mountain Resort.

Green Rest начал реализовывать проект в Нижней Рожанке еще до официального объявления строительства курорта. «Когда вошли Goro, наша концепция немного изменилась. Мы учли дополнительный поток туристов и решили создавать сетевой формат. Потому что масштабы Goro нуждаются в немалом количестве дополнительных отелей. Помимо их собственных. И мы предлагаем формат отсоединенного escape-отдыха недалеко от Goro. С 5-звездочным сервисом, трансфером на подъемники, но в тишине и без шума», — добавляет Сергей.

Сегодня расстояние от первой гостиницы компании до Goro составляет 12 км, а новые объекты в Волосянке планируют строить уже в 1,5 км от будущих подъемников.

По оценкам девелопера, для полноценного развития курорта региона понадобится около 50-70 отелей разных форматов. Это создает огромный потенциал для новых инвестиционных проектов.

Что для инвестора означает «масштабированный бизнес» в отельной недвижимости

В Green Rest подчеркивают, что рассматривают гостиничный девелопмент, как долгосрочный бизнес. Средняя доходность для инвестора в первом проекте оценивается примерно на уровне 9–10% годовых с потенциальной окупаемостью до десяти лет.

Кроме того, девелопер прогнозирует потенциал капитализации – рост стоимости номеров по мере развития региона. Если сегодня средняя цена составляет около $3 500–3 600 за кв. м, то после запуска комплекса она может вырасти до $4 200.

Само сочетание девелопмента, управления и сетевой модели позволяет рассматривать Green Rest не просто как гостиничный проект, а как масштабируемую систему. Для инвестора это означает более прогнозируемую экономику и меньшие операционные риски — ведь успех проекта зависит не только от одного объекта, но и от всей экосистемы сети.

Смотрите интервью с Сергеем Ратушным младшим на ютуб-канале «Минфин», в котором он подробно рассказал об инвестиционном проекте Green Rest Hotel & Spa в Нижней Рожанке и развитии гостиничной инфраструктуры в Славском регионе:

Присоединяйтесь к нам в соц. сетях

Валюта

Финансы

Курс валют в обменниках

Депозитный калькулятор

Банковские карты

Банки Украины

Народный рейтинг банков

Академия Минфина

Инвестиционные брокеры

Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua

Материалы с пометками «Р», «Новости партнёров», «Актуально», «Спецпроект», «Новости компаний», «Промо» – это реклама в понимании Закона Украины «О рекламе». За содержание рекламы ответственность несёт рекламодатель.

Информация на данной странице не является рекламой банковских услуг. Проверенную банком информацию о продуктах и услугах можно посмотреть на официальном сайте соответствующего банка.

Телефон: (044) 392-47-40

Звонок в пределах территории Украины со всех номеров операторов мобильной и городской связи по тарифам операторов

График работы: понедельник – пятница с 09:00 до 18:00

Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3-й этаж

О Minfin.com.ua

Политика конфиденциальности